Pazaryeri Kâr ve Hakediş Hesaplama Rehberi 2026

Pazaryerinde satış yapmak, satış fiyatının tamamının cebinize gireceği anlamına gelmez. Komisyon, kargo, hizmet bedeli ve vergiler düşüldükten sonra elinize geçen tutar hakedişinizdir. Gerçek kârı görmek için bu kalemleri doğru hesaplamak şarttır. Bu rehberde pazaryeri kâr ve hakediş hesabını adım adım ele alıyoruz.

Hakediş nedir

Hakediş, bir pazaryeri satışından tüm kesintiler düşüldükten sonra satıcıya ödenecek net tutardır. Satış fiyatından komisyon, komisyon KDV’si, platform hizmet bedeli, kargo ücreti ve stopaj gibi kalemler çıkarılır. Kalan tutar hakedişinizdir; buradan ürün maliyetinizi de düştüğünüzde net kârınıza ulaşırsınız.

Kâr hesabında dikkat edilecekler

Kâr hesaplarken en sık atlanan kalemler kargo desisi, iade oranı ve reklam giderleridir. Kargo ücreti ürünün desisine göre değişir; iadeler ise hem kargo hem de operasyon maliyeti doğurur. Ayrıca pazaryeri reklamlarına bütçe ayırıyorsanız bunu da birim maliyete yaymalısınız. Bu gizli kalemler göz ardı edildiğinde kârlı sandığınız ürün aslında zarar ettirebilir.

Hedef fiyat belirleme

Zarar etmemenin en güvenli yolu, hedef kâr marjınızı önceden belirleyip satış fiyatını geriye doğru hesaplamaktır. Ürün maliyeti, tüm pazaryeri kesintileri ve kargo gideri toplandıktan sonra istediğiniz kâr eklenerek satış fiyatı bulunur. Bu yöntem, özellikle çok sayıda ürün yönetenler için sistematik ve güvenli bir fiyatlandırma sağlar.

Çoklu pazaryerinde hakediş takibi

Birden fazla pazaryerinde satış yapıyorsanız, her kanalın komisyon ve kesinti yapısı farklıdır. Bunları ayrı ayrı takip etmek zordur ve hata riskini artırır. Tüm kanalların hakedişini tek yerde görmek, hangi pazaryerinin ve hangi ürünün gerçekten kazandırdığını anlamanızı sağlar.

FullEntegre ile kârlılığı görün

FullEntegre, çoklu pazaryeri siparişlerinizi ve hakediş kalemlerinizi tek panelde toplar. Komisyon, kargo ve fatura verilerini bir arada sunarak gerçek kârlılığınızı görünür kılar. Böylece hangi üründe ve hangi kanalda ne kazandığınızı net olarak takip eder, kararlarınızı veriye dayandırırsınız.