E-ticaret işinde başarılı olmanın, e-ticarette satışları artırmanın yolu etkili e-ticaret pazarlama stratejilerini uygulamaktır. Her ne kadar mükemmel bir yazlımla harika bir e-ticaret sitesi kursanız da eğer e-ticarette kabul gören pazarlama stratejilerini uygulamadığınız da başarısız olmanız yüksek ihtimaldir. Aşağıdaki e-ticaret pazarlama stratejilerini kullanarak e-ticaretiniz de satışlarınızı artırabilir ve müşteri kitlenizi genişletebilirsiniz.
1. Upsellig yöntemini kullanın
Upselling yöntemi çapraz satış denilen yani bir ürünü tüketiciye satarken bunun yanında o ürünle alakalı veya onu tamamlayan bir ürünü de satmayı amaçlayan yöntemle benzerlik gösterse de bundan farklı bir yöntemdir. Upsellig yönteminde e-ticaret sitesinde sattığınız bir ürünü daha üst modelini veya daha kaliteli ve daha fiyatlısını sunabilirsiniz. Bu tür ürünleri ürün detay sayfasında benzer ürünler, tavsiye edilen ürünleri gibi bölümler olarak gösterebilirsiniz.
2. Instagramı kullanın
E-Ticaret pazarlama stratejilerinde instagram son zanlarda oldukça popüler hale geldi. İstatistiklere göre instagramdan ürün pazarlama diğer sosyal medya platformlarına göre %25 daha fazla dönüşüm sağlamaktadır. Doğrun zamanda yapacağınız doğru paylaşımlar, doğru ve kaliteli ve takipçi odaklı görseller, doğru hashtag kullanımı gibi yöntemlerle instagram hesabınızı e-ticaret siteniz için satışları artırıcı önemli bir pazarlama aracı olarak kullanabilirsiniz.
3. Üyelerinizle iletişim kurun
Gerek sitenizden alış veriş yapan ve gerekse de sitenizin e-bültenine kayıt olan ziyaretçilerinizle mutlaka e-mail yolu ile iletişim kurun. E-Ticaret pazarlama stratejilerinde e-mail gönderimleri önemli bir yer tutar. Bu hem e-ticaret sitenizin ziyaretçi sayısının artmasına hem de bununla bağlantılı olarak satışlarınızın artmasına yardımcı olur. Zaten bilindiği gibi e-mail ile pazarlama dijital pazarlamanın da önemli konularından birisidir. E-mail gönderimleri ile müşterilerinize direkt ulaşır ve onları kampanyalarınızdan, yeni ürünlerinizden, fırsatlardan ve sizden haberdar edersiniz. E-Ticaret sitelerinde başarılı bir şekilde kurgulanmış br e-mail pazarlama stratejisi satışlarınızı artıracak önemli bir unsurdur. Araştırmalara göre insanların %70 i indirim fırsatlarından haberdar olmayı istemektedir ve buna yanıt vermeye daha meyillidir.
4. Ürün yorumlarına önem verin
Online alışveriş yapan insanlar artık daha fazla o ürün hakkında yağılan yorumlara önem vermekteler. Bir ürünü almadan önce veya bir e-ticaret sitesinden alış veriş yapmadan önce mutlaka yorumlara bakarlar. Yapılan yorumların olumlu yönde olması o e-ticaret sitesini veya ürünü tercih etmede önemli rol oynar. Bu nedenle e-ticaret sitenizde olumlu yönde yorumların olmasına dikkat edin. Ayrıca yapacağınız seo çalışmalarında da özellikle hangi ürününe odaklanıyorsanız o ürünler hakkında yorumlar konusuna seo çalışmalarınızda yer verin. Çünkü artık online alışveriş yapanlar ürün veya e-ticaret sitesini tercih ederken arama motorlarında o konuyla ilgili yorumları da aramaktadırlar.
4. Ürünlerinizde mutlaka özgün ve bilgilendirici açıklamalar bulundurun
Ürünlerinizde ne kadar özgün ve açıklayıcı bilgiler bulundurursanız müşterilerinizin sizden satın alma ihtimali de yükselir. Çünkü tüketici biri ürünü almadan önce o ürünün tam olarak neye yaradığını, özelliklerini, içeriğini, kullanımı v.b. konularda bilgi sahip olmak istemektedir. Bu nedenle e-ticaret sitelerinde bu tür editöryel faaliyetler önemli hale gelmiştir. Bu sizin arama motorlarında da daha ön planda çıkmanıza yardımcı olur. Unutmayın, içerik hala kraldır.
5. Affiliate marketing ( Satış ortaklığı ) yapın
E-ticaret pazarlama stratejilerinde son zamanların en popüler konularından birisi de affliate marketin yani satış ortaklığı konudur. Üstelik yapacağınız reklam çalışmalarında da bütçenizi daha iyi yönetmenize yardımcı olur. Affiliate marketinde blog ve web site sahiplerine sizin e-ticaret sitenizdeki ürünleri kendi web sitelerinde tanıtarak size yönlendirme yapmalarını istersiniz. Bu yönlendirme neticesinde oluşan satışlardan web site sahiplerine belli bir oranda kar payı verirsiniz. Buna diğer bir deyişle gelir ortaklığı da denir. Sizin e-ticaret sitenize yönlenen ziyaretçi eğer satın alma yapmazsa herhangi bir ödeme yapmazsınız. Bu yöntem özellikle tıklama bazlı ödeme yağılan reklam modellerine göre daha etkili olabilir. Bütçenizi bu şekilde daha iyi yönetebilirsiniz. Yani satış oldukça gelir ortağınıza ödeme yaparsınız. Oldukça başarılı ve adil bir dijital pazarlama yöntemidir. Sizde e-ticaret sitenizde satış ortaklığı vererek bu yönde satışlarınızı artırabilirsiniz. Tabi e-ticaret sitenizde bu konuyla ilgili olarak yazılım alt yapısının olması gerekir. Tabi bunun dışında bu konuda hizmet veren performans bazlı çalışma yapan reklam ağları ile de çalışabilirsiniz
